传统营销转型关键：搭上最后的自媒体营销列车

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。

这句著名的《三国演义》开篇诗，用在当今商业也特别的合适。

因为商场如战场，有兴起就有淘汰。

而各种营销理论、媒介、工具，则是商场上的兵器，更新的速度越快，获胜的几率就越大。

当然，如果兵器迟钝，落后了就要挨打。

现在是自媒体时代，直播带货、网红经济、甚至是元宇宙，都在亮着新的营销之光，但有些企业偏偏还处在传统营销阶段，想要转型，却遇到了重重困境和阻力，不知道如何是好。

比如，有的企业深受商业模式的掣肘。

这样说是因为，企业都是依靠一定的商业模式生存的，在一定的商业模式下，获得利润和收益。但是，当这种商业模式带来的增长速度放缓，甚至是出现停滞，那么这种商业模式就有了风险。

比风险更可怕的，是身处其中的企业，意识不到这种风险，最后温水煮青蛙，导致市场份额和发展后劲遭到流失和消耗。

比如，有的企业仍然沿用传统营销方式，像户外广告、电视广告、电梯广告等，信息展示形式单一，曝光率低，周期长，成本高。

有的企业意识到了这点，也采取了一系列手段自我变革，但由于专业度不够，全盘采用最新的营销方式，一套组合拳打下来，发现并没有多大效果，最后反而浪费了大量的人力物力财力。

这些企业以为别人怎么做，自己跟着做，成功就能顺理成章。

但成功哪有那么简单。

拿西贝莜面来说，从最初的“西北民间菜”，到“西贝西北菜”，再到“中国烹羊专家”，最后落地“I LOVE 莜”，发展历程曲折漫长，即使现在，也不能说做到了100%的成功，更不要说那些小企业了。

商业模式阻碍、营销方式落后，带来的直接后果是成本高、利润低。

所以，传统营销转型的关键，就是打通这两个环节。一通则百通。

由于企业不同，营销模式也不同，我们暂时不能给出非常详细具体的意见。以下提供两点思路供参考：

1. 创新商业模式，转变营销方式

2. 用单产品引流，用多产品留客

光做到这两点还不够，关键中的关键是运用新营销方式，将商业模式和产品策略形成串联。

那么问题来了，什么是新营销方式呢？

新营销方式的核心是内容精准。

企业先要对产品精准定位，然后不断产出精准内容对用户“种草”，积累产品“粉丝”，再通过线上直播，将“粉丝”转化为“忠粉”，把他们引入到自己的私域池中，逐步实现转化。

这种营销方式很多企业已经在做了，比如一汽、长安等汽车企业，陆续推出了线上直播营销，不少公司创始人、高管都亲自亮相抖音直播间带货。

这种营销方式非常高效，又大大降低了交易成本。

因为在“忠粉”被引流到私域池之前，已进行了搜索信息、比对产品，并且通过直播间互动，短时间内了解了产品价值，对企业形成了信任。

从这些企业的营销经验看，线上直播是新营销方式的重要窗口。尤其是抖音直播，由于入局早，玩法多，用户基数大，拥有着庞大的流量输入，是当下新营销方式的重要选择。

壹认知看到了这一趋势，火热开展了抖音培训业务，以专业的业务能力，赋能有需求的企业在传统营销变革中破局，轻松转型新营销，增加新的发展可能。

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如果你的企业也有传统营销转型的困惑，希望这篇文章能帮助你打开思路。

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