壹认知，让营销更简单！

新年新气象。

2023年开局，各公司火热部署新一年工作计划，开大会、立目标、定策略，用两个字总结，就是想方设法“赚钱”。

手里有粮，心中不慌。只有赚到更多的钱，公司才有能力和底气，实现长远发展，对抗未知风险。

但现实是，赚钱之前，要先花钱。

公司租金、人员工资、办公支出、日常开销……当然还少不了必需的营销费用。

无论什么规模的公司，想要做到多高的程度，都离不开营销的赋能。营销做得好，财源滚滚来。

所以思来想去，决定花一些篇幅，在2023年的开头，好好和诸位谈谈营销，助您理清思路，少走弯路，即：

什么是营销？

营销有哪些误区？

如何让营销更简单？

在营销历史上，先后出现过很多著名理论，比如麦卡锡的4P理论，劳朋特的4C理论，舒尔茨的4R理论，等等。

作为一家营销策划公司，壹认知仔细专研过很多经典营销理论，并且从中汲取了精华部分，最后发现，不管理论多么高深，营销无非只是一件事：把产品卖出去。

而好的营销，就是简单、高效地，把产品卖出去。

也许您还没有意识到这一点，精力都浪费在了无用的地方。也许您意识到了，却苦于不得要领，付出了时间、人力成本，结果却收效甚微。

为什么会这样？根据我们总结，大多因为企业走进了这些误区：

这种情况通常发生在初创公司，由于刚刚起步，虽然做出来了一款产品，但是没有用户基础，早期的种子用户也基本等于0，所以无法将产品和市场精准切合，营销跟着感觉走，找客户如同大海捞针。

用户定位不清，反映在渠道投放上，要么是选择了错误的渠道，白白浪费资源，要么是一次性投入太多渠道，有限的资源无法集中，耗费了精力，错过了机会。

这种情况可能发生在初创公司，也可能发生在具有一定发展基础的公司。

常见的情形是，企业的一个营销计划，目标有很多，要提升知名度、美誉度、忠诚度，还要增加曝光量、互动量、销售量，几乎想一次性完成所有任务。

这是很难实现的，目标太多，就等于没有目标，造成营销没有重点，策划没有亮点，最终捡了芝麻、丢了西瓜。

另一种情形是，很多企业非常喜欢跟风。比如，某个领域炒得火热，就想把钱投到哪里。同样的道理，做营销看到某个媒介火，就把营销重点转到哪里，电商火了做电商，微商火了做微商，完全没有自己的营销逻辑。

结果呢，要么被入局早的割了韭菜，要么和对手激烈竞争，企业内耗严重，得不偿失。

经验告诉我们，想做好营销，用户是根本。

有些企业做营销，一味追求高大上，却没有思考自己的用户属性，认为营销越高级越有效，越普通越低能。

他们忽视的是，高大上也只是营销的一种方式，最终目的还是卖货，同样，如果一款产品用不那么高级的方式，产生了不错的销量，那么对于这个产品来说，这种营销方式就是高级的。

有些企业在行情不好的时候，容易焦虑，一焦虑，营销动作就乱套，寄希望于一个定位、一款爆品、一场直播等等，而没有从用户需求出发，紧抓营销命脉。

总而言之，现在的用户选择多了，权力大了，营销更要做到与用户建立深度联系。

无论初创企业，还是具有一定发展规模的中小型企业，都可能缺乏营销的长期思维。

普遍情况是，品牌形成了，但是没有后续经营；产品定位了，但是没有营销复盘；渠道投放了，但是没有深度跟踪，结果到头来，还是一场无用功。

营销需要坚持长期主义，在不同阶段，做不同动作，大致过程如下：

①认识：宣传品牌形象，获得用户认识。

②认可：深挖品牌特性，增加用户认可。

③认知：提高品牌口碑，固化用户认知。

④认同：维护品牌资产，促进品牌转化。

以上的各阶段，营销重点和目标都不一样，如果没有一套完整的营销策略，缺乏长期思维，是很难起到实质性效果的。

企业光走出误区还不够，如果一味等待，永远迈不出成功的一步。

目前，来找我们做营销策划的老板，大多数都有想法、有资源，也有钱，但是团队里没人能做出好的营销策划，落不了地，等于空想。

如前面所说，我们汲取了很多营销理论精华，是南京第一家专注于大健康、智慧养老、食品饮料三大垂直领域的战略营销策划机构。对标北上广深的麦肯锡、华与华、和君咨询、叶茂中冲突营销、小马宋等知名机构，填补南京空白，服务垂直领域，立足江苏，辐射全国。

在专业营销理论的指导下，我们懂战略，能落地。

壹认知的品牌、营销、AI技术、互联网运营等领域实战专家均来自市场一线，具备丰富的实战经验，创始团队成功打造年销售额亿元以上单品10余款，操盘年销售额200多亿元品牌营销，能敏锐把握消费者需求，精准谋划项目顶层设计，市场运作策略一针见血，为企业发展注入更多的活力和创新。

我们知道如何让营销更简单、更高效：

我们对客户交代的每个事项，都具有清晰的营销目标，团队里的每个人理解任务精准，具有高度执行力，能让客户少走弯路。

我们对商业模式、企业经营、企业管理、客户服务、问题拆解、交付标准等方面，具有深刻研究，以“帮助客户解决问题”为导向，以更高的标准要求自己。壹认知的目的，就是让营销更简单，更好服务大健康行业和企业。

面对日趋复杂的市场环境，

简单，才能「易操作」，「易操作」才有「可行性」

简单，才能「易复制」，「易复制」是为「规模化」

我们的使命，就是用更高的认知、更专业的方法、更努力的进取，帮助客户更简单、更高效地达成目标。

营销咨询请联系：18913315759